Haberi sesli oku
Işıkları Kapat

E-ihracat öncesi pazar araştırması nasıl yapılır?

Yurt dışına açılmanın ilk adımı hitap edeceğiniz pazarın niteliklerini doğru tespit etmektir.
Eklenme Tarihi

Pazar araştırması yapmak satacağımız ürünü daha hızlı ve etkili bir şekilde satmamıza yardımcı olmak, potansiyel müşterileri, alıcı müşteri konumuna getirmenizde yardımcı olmaktadır. Araba ile bir yerden bir yere giderken ilk olarak gideceğimiz yolun haritasını çıkartırız. Pazar araştırması da satış yoluna çıkarken izleyeceğiniz yol haritasını çıkartmanızda rol oynamaktadır. Pazar araştırmaları her ne kadar maliyetli gibi görünüyor olsa da ülkemizde bu alanda da devlet teşvikleri zaman zaman gündeme gelmektedir.

Pazar araştırmasının adımları nelerdir ?

  • Satılacak olan ürünün hangi ülkelerde satılabileceği,
  • Ürünün, ülkelerin kültürel alışkanlıkları ile uyumu,
  • Ürünün fiyat aralığı,
  • Satın alınma oranları,
  • Pazar payı,
  • Mevcut ya da potansiyel müşterilerin alım gücü,
  • Rekabet koşulları,

ve benzeri başlıklardan oluşur.

Pazar araştırması nasıl yapılır?

Masa başı ve sahada olmak üzere iki adımda yapılan araştırmadır. Ancak ihracat için hem masa hem de saha araştırması yapabilmek için o ülkenin diline hakim olmak gerekmektedir.

Pazar araştırmalarında masa başı araştırma adımında uluslararası internet siteleri taranır, gümrük vergileri, kargo ulaşım şartları, ülke kullanıcılarının hangi ürününe rağbet gösterdiği, fiyat aralığı, potansiyel müşterilerin durumları hakkında oldukça detaylı bir bilgi toplama bu bilgileri analiz etme ve sonuç çıkarma ile detaylandırılır. Masa başı araştırmasında en önemli nokta elde edilen verilerin güvenilir kaynaklardan sağlanmasıdır.

Ülkemizde ihracat bilgi platformu, devletin sunmuş olduğu ihracat ile ilgili verilere ve bilgilere ulaşabileceğiniz en güvenilir kaynak olup, uluslararası alanda ise Dünya Ticaret Merkezi' nin www.trademap.org sitesinden güvenilir global bilgilere erişim sağlayabilirsiniz. Saha araştırmasında ise potansiyel ve mevcut müşterilerin durumlarının tespit edilmesinin ardından o ülkeye gitmek şartı ile gerçekleştirilir. Saha çalışması, masa başı araştırma ve analizine göre daha maliyetli ve zaman isteyen bir araştırma gerektirmektedir.

E-ihracatta ülkelere göre yaklaşım ise hangi pazarda yer alınacağına karar verildikten sonra o ülkenin online alışveriş yapan kullanıcıların özellikleri: Yaş ortalaması, ülkenin gelenek ve görenekleri, kültürel alışkanlıkları gibi durumların bilinmesi gerekmektedir.

Ülkenin e-posta okuyan bir kitlesi var ise bu yönde hizmet sunulacağını, yaş ortalaması 25 yaş olan ülkelere genç, dinamik ve popüler bir sunum sergilemeniz gerektiği, bir ülkede internet kullanımının hangi saatlerde yoğun olduğunu bilip o saatler arasında kampanya ve çekiliş yapılabileceği gibi araştırmalar yapılmalıdır.

Bu yazı size faydalı oldu mu ? İşternet size her zaman doğru ve kaliteli bilgi vermek ister.
Bu yüzden eski yazılarımızı dahi yeni gelişmeler oldukça sürekli güncelliyoruz.

★ Bu yazıda düzeltme önerileriniz varsa geri bildirim gönderebilirsiniz.
★ Yorum sistemimize katılarak düşüncelerinizi diğer okuyucularımız ile paylaşabilirsiniz.
★ Yazıyı sosyal medyada paylaşarak destek olabilirsiniz.


E-ihracat öncesi pazar araştırması nasıl yapılır?

E-ihracat öncesi pazar araştırması nasıl yapılır? hakkında siz ne düşünüyorsunuz?